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  セミナー情報
 
渡瀬 謙 氏が語る  売れる営業マンが必ずやっている『4ステップ』営業術 〜なぜ口下手の私がトップセールスになれたのか?〜
 
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日程 2017年11月14日(火)
時間 13:30〜17:30
会場 アドバン@貸し会議室 大会議室
広島市中区中町7-41 広島三栄ビル6階
料金 10,000円 
定員 30名
申込み期限 2017年11月13日(月)
主催 社会保険労務士法人ジャスティス  電話:(0823)30-3012

セミナー概要 営業関係の著書を25冊以上出版している渡瀬氏が、売れる営業マンが必ずやっている営業術について語る
講師 渡瀬 謙 ≪サイレントセールストレーナー・有限会社ピクトワークス 代表取締役≫
講師プロフィール 渡瀬 謙(ワタセ ケン)
サイレントセールストレーナー
有限会社ピクトワークス代表取締役

小さい頃から極度の人見知りで、小中高校生時代もクラスで一番無口な性格。明治大学卒業後、精密機器メーカーに入社。その後、潟潟Nルートに転職。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社10ヵ月目で営業達成率全国トップになる。
94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。日本生命保険、三菱東京UFJ銀行、SMBC日興証券をはじめとする各企業でのコンサルティングや研修、講演を行って現在に至る。

主な著書に『内向型営業マンの売り方にはコツがある』、『内向型のための雑談術』、『「しゃべらない営業」の技術』、『相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」』、『相手の「買う!」を自然に引き出す4ステップ商談術』、など25冊以上の実績。
セミナー詳細  売れる営業マンと売れない人との決定的な違いは、気合いや根性があるかどうかではありません。お客さまに対して、やるべきことを明確にできているかどうかです。
 やるべきことが理解できていれば、たとえどんなに口下手でも売れる営業マンになれます。そのためには、一連の正しい営業の流れを理解して、行動できるようにしておく必要があります。
 本セミナーでは、営業を4つのステップに分けて解説します。トップセールスが必ずやっている営業スタイルをぜひ身に付けてください。


【タイムテーブル】

【Chapter 1】 売れる営業には一連の流れがある

【Chapter 2】 相手の警戒心を取り除くアイスブレイク!

 (1)警戒している相手には何をしても無意味

 (2)正しいアイスブレイクの仕方とは?

【Chapter 3】 お客さまの本音を引き出すヒアリング!

 (1)ヒアリングの目的と意味

 (2)相手に本音で答えてもらう聞き方「3つの質問」

 (3)実践!相手の裏ニーズを引き出す方法(ワーク)

【Chapter 4】 相手の心をつかむ商品説明の仕方!

 (1)時代とともに商品説明の仕方も変わってきた

 (2)いかにして「相手専用」の説明をするか?

 (3)断る相手に対して粘らないのがコツ

【Chapter 5】 ムリをしないクロージングだから売れる!

 (1)クロージングは説得する場ではありません

 (2)「買わない要素」を取り除くだけでいい

 (3)リピート&紹介につなげるために

【Chapter 6】 まとめ


※お申込みの際、「会社名(団体名など)」の欄を必ずご記載ください。

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